中药材行业,一些压货商是怎么ldquo

放眼当前世界，多国央行疯狂印钞，通货膨胀大有水漫地球村之势！着眼国内，土地“非粮化”种植结构调整、野生动植物保护、药典标准逐步提高……每一条消息，都似乎在告诉药市大众：中药材行业周期到了，滥市行情将要过去，一波好行情不是在酝酿，而是已经拉开序幕！

那么，中药材行业的黎明真的要来了吗？确实如此！

但是，风来了，飘舞的不全是人民币，吹起的也有沙砾和尘土。商场如战场，金戈铁马之后，有胜利者的欢呼就会有失败者的呻吟。海潮涌起时，每一个人都会把自己当做那个最潇洒的弄潮儿，海潮退去时，许多人才突然发现，原来那个在裸泳并哭泣的却是自己！……

近期，关于中药材行业一些品种的行情渐好，价格上涨之原因都让专家说烂了，也分析得让读者腻歪了，在此，我就不拾他们的牙慧瞎白话了。我来给大家分享一个故事，一个关于中药材“压货”方面的故事。

年的时候，笔者的三个朋友，一个是中药材行业压货商，一个是中药材市场白芍切片户，一个是对中药材压货生意非常憧憬与向往的家具店老板。

先说那位压货商，这位老兄在中药材行业搞抄货生意已经有十几年的历史了，他的压货原则和经验，就是从不把鸡蛋放在一个篮子里，怎么说呢，十几年过去了，这位仁兄大财没发过、小财总是偶有所得。经常是“压了六个品种，三个品种挣钱、两个品种够本、一个品种赔钱”或是“压了四个品种，两个挣钱的、一个赔钱的，还要捎上一个品种够本的”！如此平均下来，辛苦不少，挣钱不多，整天别看他忙得脚不沾地，但战果并不辉煌。通常就是听说这个品种不错，赶紧冲上去抄上一把，又闻另一个品种潜力彰显，于是急三火四地又追着潮头“拿货”去了。

总之一年下来，可以这样总结这位仁兄的岁月年华，他要么不是在仓库里忙着出货，就是在忙着去拿货的路上，平时似乎哪个品种涨价都少不了他的影子，可哪个品种涨价他又确实没捞到一勺稠的，名誉上他是压货商，其实他活的比专营商还累还辛苦！

再说说那位白芍切片户，其实这位老兄的白芍生意做得挺不错的，那么，为什么他又想着去搞其它药材“压货”呢？因为搞白芍切片太累人了，每天天不亮，不仅要去赶集买白芍个子，而且买回来还要浸润切片、晒药、送货，有时忙到天黑，人都累散架了，活还没干完。再加上自己手里有点闲钱用不着——于是呢，这位老兄就想在生意上增加一点“花样”，一边搞白芍切片，一边搞压货生意。换言之，如果以后药材压货生意能做顺当了，或许白芍切片的营生就慢慢放弃不干了。

这第三位仁兄，也就是那位卖家具的朋友，他准备搞中药材压货的动机和起因更简单，就是因为去药市给一位卖三七的药商送了一趟家具，听说搞三七压货的人都发财了，于是就坐不住了，感觉卖家具生意没前途，就想着自己也去搞中药材压货挣大钱……

这样，三位志趣相投的哥们在一家中药材信息部不期而遇，一说一拉，怪对脾气唻，于是三个人头抵头一合计：良姜这个品种不错，价格不高潜力大，种植需要3—5年周期长，而且是属于家家户户日常必用的药食同源品种。得了，就它了！咱哥仨一块买高良姜“压货”去吧。

说干就干，三个人马不停蹄奔赴广东高良姜徐闻产地，开始下手抓高良姜品种。每人满满当当拖了三大车回来。并且三个人事先说好的：买货时是一块买的，到以后准备卖货时，也尽量相互打个招呼，谁也不能不讲义气，私下偷偷一个人“逃仓”。

但是，吨货是三个人一块买的，拉到家也是“三一三剩一”一起分的，价格、质量都一样，包括二年后准备出货时，各自也都遵守了承诺，大家也都相互打了招呼，但卖货后的结局却出现了很大差异：一个挣钱的、一个够本的、一个赔钱的！

——为什么会这样呢？

原来呀！

他们的高良姜都是11元公斤价格在产地拿的货，期望值是能涨到30元公斤时再出货。可是呢？货拿到手里放了二年，市场大货价格最高涨到14元公斤就停了。后来再看看徐闻产地，眼见高良姜种植面积逐年扩大，他们就不再坚持，开始“甩货”了。

那么，这三个人最后谁挣钱了呢？

是那个白芍切片户挣钱了，他的60吨高良姜，刨去成本挣了大约12万元。

谁够本了呢？

是那个压货商！11元公斤从产地进购的货，压了二年，虽然赶上了14元公斤的行情，可是一笔一笔开支算下来，那位压货商按亳州的土话讲，落了一个“狗喝油（够本）”，嘛也没挣着。

那么，不用说，赔钱的自然是那位家具店老板了！只是，别人要么挣钱要么够本，同样质量、同样价格购货、最后也是统一时间段出货，这位家具店老板怎么会赔钱呢？这可是“小孩没娘，说起来话就长”了！

首先，咱先从白芍切片户开始讲。

三个人的高良姜药材虽然采购价一样，都是11元公斤从产地拿的货，但是，这位白芍切片户的60吨货，在本金和卖价上彰显了自己的优势。

其一：他买货的钱不是借贷的，是自己的闲钱，不产生利息。

其二：由于他本身就是白芍经营户，拥有自己的固定客户群。高良姜在出货时，他跟自己所有的老客户打了一遍招呼：“我手里有高良姜，这个品种你们如果有订单，就别买别人的了，人家啥价咱啥价，请大家多帮忙”。

如此，切白芍片的这家，60吨高良姜基本上都是按照市场价14元公斤卖出的。虽然大部分是赊销出去的，但前面已经说过，本金不是借贷的，有账期也无所谓。反正赊销对象都是自己多年的老客户，给现钱不给现钱都能睡得着觉。

再说了，客户付款也是循环性的，压了高良姜款就不会再压他的白芍款，压了白芍款也就不会再压他的高良姜款。周而复始、往往复复一样的道理。亦因此，这样算来，减去二年的4万元冷库储存费用，和药材的正常百分之二折损，这位白芍切片户按高良姜进价与售价相差3元的毛利润计算，最终挣了大约12万元左右。

现在咱们再说说那位压货商。

那么，在卖货时，明明高良姜市场行情与当初的进价相比有3元的空间利润，那位压货商为什么却没有挣到钱，只做到了“保本”呢？

原来，虽然在资金上他和白芍切片户一样有自己的优势，货款不是借贷的。

但是，在卖货上他却缺乏像白芍切片户那些客户方面的人脉关系。出货时，高良姜市场行情是14元公斤不假，产地售价却是12.8—13.2元。如果把货兑给市场专营商，那你不比产地便宜点，人家还真不要你的。已经失去人气、潜力的品种，想甩大货，除非你在价格上做出大的让步，否则谁也不愿“接盘”。

卖给走货商也不行，走货商一般都是按订单数量采购，要一吨你只能送一吨，要10件你只能送10件，多了人家不接收。

另外，还要给他们标件、换包装、送到托运部，并且不付现款，最后一纸欠条就把你打发了，非常麻烦。

这样，那位压货商就没有选择在市场出货，而是找了两个大车，把高良姜药材又拖到产地，委托产地药材种植农业合作社代为销售。

可是，在产地大货销的不错，但俗话说，皇帝佬也没有白使唤人的吧！减去拖去的大车费用，又给合作社拿了一公斤3毛钱的“落地、仓储、代销”等辛苦费，实际上卖价还不足12.7元公斤。

另外，高良姜从起初的产地采购，再到拉回市场存入冷库放置二年，又到交付了4万元冷库储存费用，再装车拖回产地销售，以及两年下来货量折损约占总货量的百分之二以上，眼见又是一吨多货在无形中蒸发了！一番折腾下来，数十万元的本金倒腾二年愣是没有产生一点效益，这位压货商赚了一个“狗喝油（够本）”。

那么，那位家具店老板怎么会赔呢？

其实赔钱的因果非常清楚，那位家具店老板的高良姜购货款都是借贷的。起初他也想拿自己的本金压货高良姜，可是，一点有限的资金全在家具商品上面，抽不动款。再说了，真把家具商品上的本金抽走了，那么家具生意岂不也干不成了？

想搞药材压货生意怎么办？借贷啊！

于是，家具店老板第一车20吨高良姜的购货款，是用自家房本贷的4厘8的利息；第二车20吨的购货款，是把第一车高良姜货物抵押给冷库贷的1分2的利息，第三车高良姜购货款，则直接用1分5的利息，从乡下侄女那儿把人家婆家给的彩礼钱转了出来采购的。

那么，侄女给他算一分五的利息高吗？其实不高，年那阵子，有些人搞中药材压货生意晕了头、红了眼，甚至3分5分的利息都敢使用，而有些小房地产开发商在民间集资，最终钱还上还不上两说，有时狗急跳墙之下，8分、一毛的利息都不嫌高。

因此，在那个时节，家具店老板的侄女只收了叔叔1分5的利息，那是给了他天大的人情面子。

——再说了，这高良姜本来就是奔着30元公斤的期望值去的，与之相比，1分5的利息又算得了什么呢？

但是愿望很美好，现实很残酷！如此一倒腾，对于家具店老板来说，60吨的高良姜放置二年，光产生相应需要付给别人的利息就达到了15万元左右。

可是60吨高良姜又是怎么出货的呢？市场上行情价格是14元公斤不错，但是他同样无法卖到市场行情价，因为所谓的市场行情价是以赊销、零售、送货上门为基础的。

而要想大货出售，只能低于市场行情价甩货才行。好在当时有位给香料厂家供货的走货商，经熟人保账中间“说和”，60吨货要完，给他一个13元公斤的产地价格。但是，这却是有条件的，也就是货交掉后需要等待4个月的账期。否则，如果给现款，人家直接从产地采购，也就不会要他的货了。

从卖价上算，家具店老板的高良姜放置二年，一公斤挣两块钱，60吨货相当于挣了12万元。

但是，所产生的、需要付给别人的利息已经达到了15万元。再加上冷库储存费用4万元，以及货物放置二年平均折损百分之二以上，又等于损失了2万元，和卖货后需要继续等待4个月所产生的近3万元银行利息，最终抵算：一个压货期二年、表面上挣了2元钱的品种，其实暗里归拢一下合计合计，家具店老板整个压货过程，却是实实在在赔了12万元左右………。

好了，闲话不再赘述！

各位朋友，读过以上这个小故事，如果，你是一位中药材压货商，又从中悟到了自己的哪些方面成功的诀窍，或失败的不足之处呢？

1、资本来源的重要性？

2、品种把握的关键性？

3、销售层面的优势所在？

4、优柔寡断，人云亦云，缺乏对品种的独到眼光与果断决策？

5、还是因为品种压的太杂，不能够潜心研究，并“稳、准、狠”地针对某一潜力品种做出大的投资？……

其实，不管你对此参悟到了什么，市场上一些压货商，多像那位家具店老板一样，在一次又一次的中药材压货博弈中，混混沌沌、不知不觉中“死掉”或垮掉的确实不少！

不要以为中药材行业盘面不大，但水深着呢！………

希望和大家在一起分享对中药材市场行情探讨，请